Найбільш проста виглядає так: визначається дохід у період проведення та наступний місяць (за вирахуванням акційних витрат); розраховується дохід за той же період до BTL; відношення різниці доходу та акційних витрат до доходу в неакційний період і є шуканим коефіцієнтом ефективності.
Розраховується за формулою: (Обсяг продажів після акції – Обсяг продажів до акції) × (Вартість одиниці товару × Маржа): Витрати на акцію. Що вище отримана цифра, то ефективніше вкладені інвестиції.
Формула розрахунку ROI (ROMI) Для інвесторів формула зрозуміла: із загального доходу віднімаємо суму інвестицій, отримуючи кінцевий прибуток, і ділимо результат у сумі інвестицій. Помножуємо на 100, щоб отримати результат у відсотках. Значення може бути як позитивним, і негативним.
Під час проведення акції зростання продажів акційного товару відбувається як за рахунок залучення нових покупців, так і за рахунок збільшення кількості одиниць товару в чеку та перемикання уваги покупців з інших товарів у категорії. Необхідно стежити, щоб заміщення не призвело до зниження сукупного доходу.