Вирва продажів: що це таке і як вона працює

Вирва продажів – це модель, яка дозволяє компаніям систематизувати та оптимізувати свій процес продажів. Вона відображає шлях, який проходять потенційні клієнти, починаючи з першого контакту з компанією і закінчуючи купівлею.

Вирва продажів складається з кількох етапів, кожен з яких характеризується певними діями. На першому етапі клієнти ознайомлюються з продуктом чи послугою, на другому – цікавляться умовами купівлі, на третьому – порівнюють пропозиції різних компаній, на четвертому – приймають рішення про купівлю, а на останньому етапі – купують.

Основна мета вирви продажів – збільшення кількості успішно завершених угод. Для цього важливо аналізувати кожен етап вирви, виявляти слабкі місця та проводити оптимізацію процесу. Таким чином, компанія може ефективно використовувати свої ресурси, збільшити конверсію та, як наслідок, прибутковість бізнесу.

Номер крокуКрок вирви продажівОпис
1Залучення трафікуЗалучення відвідувачів на сайт або магазин
2Захоплення контактівЗбір контактної інформації (email, телефон та ін.) від потенційних клієнтів
3Кваліфікація лідаОцінка та фільтрація потенційних клієнтів для визначення найбільш якісних
4ПропозиціяПодання клієнту конкретного продукту чи послуги
5Встановлення відносинВстановлення довгострокових відносин із клієнтом
6Укладення угодиОформлення угоди та отримання заключної згоди клієнта
7Підтримка клієнтівПостійна підтримка клієнтів після укладання угоди

Воронка продажів – Популярна маркетингова модель, побудована на основі поведінки споживача.Вона схематично показує процес перетворення потенційного покупця на дійсного, проходження клієнтами всіх етапів купівлі товарів чи послуг.29 сент. 2022 р.

Що таке вирва продажів простими словами?

Вирва продажів – це шлях клієнта від вашої пропозиції до покупки. По вирві можна оцінити ефективність роботи кожного каналу, зрозуміти, в який момент ви втрачаєте потенційних клієнтів. Також вона допомагає збільшити конверсію на покупку. Модель вирви заснована на концепції споживчої поведінки AIDA (англ.

Навіщо потрібно будувати вирву продажів?

Аналіз вирви продажів допомагає бачити, на якому етапі відбуваються максимальні втрати клієнтів. Виключаючи слабкі місця, можна розширити вирву, щоб покупцями ставало більше потенційних клієнтів. Це також дозволяє оцінити ефективність каналів продажів.

Навіщо потрібен воронки?

Воронка – пристосування для переливання рідин та пересипання порошків через вузькі прийомні отвори, фільтрування, а також дозування різних речовин. Має форму порожнього конуса, звуження якого продовжує трубка. Застосовується як у побуті, так і в лабораторній практиці.

Related Post

Як відкрити двері машини без ключа Тойота: прості способи та порадиЯк відкрити двері машини без ключа Тойота: прості способи та поради

Опинившись у ситуації, коли ти залишив ключі від своєї Тойоти всередині, багато хто починає панікувати і звертатися до автосервісів за допомогою. Однак, в більшості випадків, самостійно відчинити двері машини без

Аерований компостний чай.Аерований компостний чай.

Як зробити аерований компостний чай? Рецепт аерованого компостного чаю 10 л нехлорованої води; 4 склянки компосту; 3-4 ст. ложки підсолоджувача; Для аерації встановлюють потужний компресор. Трубки опускають у воду та

Мобіль: використання та функціїМобіль: використання та функції

У світі мобільні телефони стали невід'ємною частиною нашого життя. Вони пропонують широкий спектр можливостей, від зв'язку з близькими до доступу до інтернету, фотографування та багато іншого. Мобільні телефони давно перестали